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Philosophie
Die „Dinge richtig tun” und die „richtigen Dinge tun”
Beides ist für den erfolgreichen Verkäufer gleich wichtig - beides kann gelernt werden.
Den Bogen zu spannen, zwischen „Effizienz” und „Effektivität”, zeichnet erfolgreiche Menschen aus.
”Efficiency” is doing things right ”Effectiveness” is doing the right things. Peter F. Drucker
Grundsatz für den erfolgreichen Verkauf
”You don't sell what the product is - you sell what the product does”
Sie verkaufen kein Produkt - Sie verkaufen Kundennutzen